日期：2018-3-24（原创文章,禁止转载）
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2017年汽车市场增长速度放缓，让市场竞争更加白热化。在经历去年的高速增长后，温度骤降的汽车市场，让品牌和经销商都承担着较大的压力。从北京市场上半年的销售情况来看，昔日自主品牌中的佼佼者表现得不尽如人意，有的下滑明显，有的勉力维持份额微增长。比亚迪因新能源汽车方面的优势，仍保持了较高的增长。
合资企业的市场表现也并不乐观，参与6月16日北京青年报组织的汽车企业大区经理沙龙的几家合资企业中，一汽-大众经销商表示今年盈利水平有所下滑，上汽通用别克相关人士称，同比去年销量下降4%，唯有一汽丰田逆势上扬，同比增长30%。但总体上，合资汽车表现稳健。
比亚迪汽车
新能源车型市场占有率超四成
比亚迪汽车北京大区经理王英杰告诉北京青年报记者，整个北京市场，新能源个人指标有5.1万左右。截至目前，数据分析来看，目前北京市场上还有三万多个指标人群未购车。今年的北京新能源市场非常火爆，第一期摇号2月26日已经摇出了4万多个指标;第二批4月26日已经将今年的指标全部摇完。据最新消息，明年的新能源指标已经有两万多人在排队，所以今年的新能源市场相比去年而言应该福建治疗癫痫哪里最好更为乐观。去年一部分摇号的消费者存在弃标现象，但从今年这种摇号形势来看，弃标现象应该会大幅降低。但今年新能源市场面临一个严峻问题就是政府补贴的减少。去年每辆车国补加地补综合可以达到11万元。今年由于补贴政策退坡，综合只有6.6万元。相比去年，补贴少了4.4万元。
今年，很多车企都推出了新款新能源车型，像比亚迪E5、E6、秦EV，这三款车的价格涵盖了多数细分市场。比亚迪还在积极推动宋EV的备案。这是一款纯电动SUV车型。据最新消息，宋EV应该会在6月底7月初进入北京市的目录，目前订单已经有两千多个了。
去年，比亚迪新能源车在北京共卖出两万辆，市场占有率达到36%。今年比亚迪内部的目标是市场占有率达40%，大概在2.4万台左右。截止到现在，比亚迪新能源车已经卖出八千多辆，在北京市场的占有率达到了今年预期。
营销方面，比亚迪刚刚联合天猫，参与了618狂欢节，希望利用这种线上平台增加成交率，利用天猫的流量来增加线索客户的基盘量。另外还会有大型的比亚迪销售体验类活动在亦庄举行。
目前，北京共有11家比亚迪4S店，另外还有5家城市体验店分布在北京各个区域，包括厂家建立的两家直营店，分别在东四环以及国贸的光华SOHO。直营店一方面有利于品牌形象的塑造，另一方面便于当地政府考察、走访。至于经销商价格管理，目前比亚迪新能源车都是采用订单式销售，例如宋EV暂时还未进店，但已经有了不少订单，后续会陆续交车。价格优惠的话，厂家会做统一层面的优惠推广，主要针对有指标的线索，例如有指标客户到店即可领取两百元京东购物卡等。
今年，比亚迪还推出了电动未来项目，针对只有国补没有地补的城市，拿出未来基金补贴购买比亚迪纯电或混动的消费者，让他们也可以享受到地补。
传统燃油车方面，比亚迪今年主要针对宋、元两款SUV 自动挡重新进行了升级。比亚迪针对燃油车也有特别的营销政策，例如针对11家城市招募客户举办试驾挑战赛，参赛消费者可获得购车优惠。主推车型方面，比亚迪F3承担了一定销量比例，但主推还是王朝系列。
北汽新能源
探索多样化汽车营销新模式
北汽新能源万帮之星店销售副总史浩告诉北青报记者，下半年新能源市场还有3万个指标客户，北京新能源也会严阵以待。刚刚过去的6月份，进店量一下子缩减了30%-40%，消费者观望情绪比较大，但相信随着826、1026消费者指标陆续到期，今年7-10月份定会迎来销售旺季。
北汽新能源目前除了传统的对私业务，还尝试了更多的营销模式，例如EU260换电运营，EU260换电出租车换电时间不到3分钟，可以有效解决纯电动汽车充电时长的焦虑，提升出租车运营者的收益。此外北汽还创建了轻享公司，具体操作模式会逐步明确。它主要针对一些没车、没指标但是有用车需求的消费者，用信用卡即可租车，从而提供工作上的便利性。
另外北汽还和戴姆勒签署了战略协议，今后可能会有更大的、值得各方期待的调整。
史浩表示，店里目前每月销量在200-300台之间，车型比例比较均衡，EC180、EV160、EX260、EU260满足了不同客户的不同需求，都是主销车型。
奇瑞汽车
勉力维持份额微增长
诚信达市场营销总监锁为告诉北青报记者，诚信达在北京共有7家奇瑞4S店，月销量最好时能达到治疗癫痫病的方法有哪些700多辆。此外还有二级经销商24家，他们的销量未统计在内。车型方面，瑞虎7、瑞虎5和艾瑞泽都是主销车型。营销方面，目前诚信达计划和村淘展开合作，针对农村地区、安徽癫痫病医院偏远地区的消费者，直接上门卖车。其实，这部分客户的需求量非常大。
整体来说，今年奇瑞的销量比去年同比略微增长。新能源汽车方面，奇瑞EV系列正在推广，目前还处于萌芽状态。
