日期：2017-2-9（原创文章,禁止转载）
开发商强攻年底 第四季度有望成今年最好一季, 今年才拿地的碧桂园城市花园、碧桂园中新首府近期要推了；去年拿地的佳兆业城市广场近期即将面市；说了大半年要推售的天荟公馆也将开卖……进入年底，在种种政策利天津哪家医院能治癫痫好刺激下，开发商推货热情迸发，强攻年底市场。 业内人士对年底的销售普遍乐观，认为在政策松绑的利好刺激下，一些压抑的需求会极大地释放，一些观望了全年的消费者也会选择出手，在供应充足的情况下，第四季度有望成为今年销售“最好的一季”。 A 心态 寄予更高期望 对于楼市全年销售的分布，碧桂园总裁莫斌曾表示，四个季度的走势基本是2∶2∶3∶3。年底一直是楼市的“丰收期”，每年年底推货的楼盘都不少。 与往年相比，今年年底市场更加特别，政策环境由紧变松，救市力度不断加大：至10月中旬，松绑限购的城市已达41个，只有四大一线城市和三亚仍在坚守；房贷新政出台；公积金新政出台。 各种救市新政的出台，导致市场心态发生变化：对行业前景乐观的情绪增加，对年底销售寄予更高的期望。某港资房企的营销负责人告诉羊城晚报记者，部分在房价比较低时买房的市民，现在正加紧还清最后一点贷款，准备在年底再出手购房以改善居住条件，很多买家都认为西安癫痫病医院哪家最专业今年年底是最好的买房时机。因此，该营销负责人对年底的销售非常乐观：“成交将会延续10月份的上升势头，如果商家继续在价格上有所让步，第四季度将会是今年房子卖得最好的一个季度。” 对今年年底市场寄予厚望还体现在开发商对全年销售目标的坚持上。各大上市房企近期公开的资料显示，今年前三个季度，只有恒大、中海、合景泰富等少数几家房企完成了七成以上的销售指标，按照2∶2∶3∶3的销售比例，前三个季度未能完成七成销售任务的房企不算达标。但至今为止，几乎没有听闻上市房企公开治癫痫哪家医院比较好呢调整今年的销售任务。 “上市房企不调整任务，证明他们对完成任务还是很有信心。”合富辉煌首席市场分析师黎文江分析说，这也体现了房企对今年第四季度销售的信心。虽然市场信心足，但黎文江也很清楚，“受限于银行贷款额度，今年年底销售量会继续上冲，但上冲的幅度不会太大”。 B 行动 推货热情迸发 一方面是任务完成进度的不达标；另一方面是对年底销售的看好，这就很容易理解，为何众多开发商在今年年底开启“冲刺70天”、“冲刺高峰期”的终极冲刺模式。 在冲刺模式之下，年底新盘、新货不断。碧桂园今年在广州的两个全新楼盘碧桂园城市花园、碧桂园中新首府全部选择在今年年底发售。佳兆业时隔3年重回广州住宅市场的首发项目佳兆业城市广场，同样选择在年底面市。恒大重返一线城市中心区的代表作恒大御府，也预计在今年年底发售。 对于年底众多全新楼盘扎堆面市，广州方圆地产顾问有限公司副总经理赖峥并不感到意外，“一些楼盘之前赶‘十一’市场，赶不上‘十一’就赶年底。”赖峥说，这些“赶”的楼盘中，有不少全新楼盘，也有不少旧盘新推。 开发商赶年底市场从本周开始已经有所体现。阳光家缘数据显示，本周广州一手住宅新增供应量一下飙升至2500套，比上周的983套大幅上升了154%，开发商的热情再度迸发。 数据监控中心的数据显示，单是今年11月份，广州推新货的楼盘预计有45个，和今年第二推货高峰的五六月份相当。 C 市场 营销大战再起 对于今年年底楼市的销售，某知名房企投资拓展部总经理徐晓在看好的同时也表示，年底销售会回暖，但远没到市场发生逆转的程度，也未到供求逆转的时候。 因此，随着推货又一高峰的到来，年底营销大战将再起。“十一”后，楼盘聚集人气的活动未见大幅减少，连音乐节这种大型的活动，也有碧桂园、颐和等房企同时举办。据介绍，某知名房企“双十一”期间将会在淘宝开旗舰店卖楼，其中广州将有一两百套产品推出，当中包括一些畅销楼盘，其价格会比同期在线下购买的更优惠。 番禺某江景楼盘，作为公司冲刺年关的重点销售项目，年底销售任务非常重。楼盘相关负责人直白地告诉记者：“一个月要卖1亿元的货量，不可能坐等买家上门，不冲是不行的。”该负责人所谓的“冲”，就是以优惠价格进行促销。 对于楼盘以优惠价格促销，赖峥认为贵州治疗癫痫的中医院今年年底还会有不少楼盘采取这种方式，“以价换量在年底还会继续”。
