日期：2017-11-11（原创文章,禁止转载）
今年以来，工行山东振兴路支行面对日趋激烈的竞争形势，早动员、早谋划、早行动、抢市场、争占比，积极推进“四个抓好”营销战略，确保了各项存款的稳存增存。截至8月底，存款余额达到46.2亿元，市行排名第一，较年初新增2.53亿元，四行占比第一。
一是抓好个人金融业务营销企划，促进储蓄存款持续快速增长。认真做好目标市场定位和个人客户市场细分，经营理念由“做业务”向“做客户”转变，按照“定位中端、竞争高端、发展潜力客户”的营销思路，以巩固和扩大癫痫的治疗方法哪些都是有效的优质客户占比为重点，有针对性地开展产品营销活动，推动客户结构的优化和重点业务的发展。重点加强个人金融业务的产品整合和捆绑式营销，提升向优质客户营销银行卡、电子银行、三方存管、个人贷款等金融产品的渗透率，进一步提高储蓄存款的竞争力，增强网点的综合营销意识，促进个人金融业务的全面发展。
二是抓好客户经理队伍建设，增强公司存款增存稳存的机能。该行建立完善力做好重点客户的关系维护工作，积极挖掘市场潜力，坚持抓大不放小的原则，在维护好大企业的同时，加大对中小企业的营销力度，找准业务竞争的切入点，完善营销措施，主动营销，尽最大努力挖掘存款空白点和新的优质客户群，促进对公存款的稳定增长。
三是抓好同业协作，促进同业存款的稳定增长。该行充分发挥工行资金、结算和科技优势，积极发展同业存款，癫痫病发作通过为同业客户办理代收代付、代签银行承兑汇票、提供优质服务等措施，进一癫痫如何诊断步密切了与同业的合作关系，巩固和扩大了同业存款市场。
四是抓好机构癫痫怎么治疗客户维护，促进机构存款大幅增长。该行及时确定工作目标和业务规划，制订鼓励机构业务的考核和激励措施，进一步完善客户经理考核办法，选调专职客户经理在维持传统优质客户的同时，积极挖掘新的存款增长点，不断提高营销水平和服务质量，扩大机构存款的四行占比，确保机构存款大幅增长。
