日期：2016-8-5（原创文章,禁止转载）
婚庆物品全部买新的只要3000元 婚庆公司打完5折却开价4000元
婚庆公司更爱“套路”，因为办多了会“纯赚”
你的一生一次 别人的一本万利
结婚是人生大事，而婚礼庆典则是结婚流程中的重中之重。所有新人都希望举办一场终身难忘的婚礼，大多数人在举办婚礼时也特别舍得花钱。
随着婚庆行情节节走高，找婚庆公司办一场婚礼，少则几千元，多则上万元。那么，不同价格的婚庆之间，都有着怎样的区别呢？你交给婚庆公司的钱，有多少变成了他们的利润率呢？
准新娘纠结：低价不放心，高价怕不值
和所有女人一样，徐晨（化名）对婚礼充满期待。今年11月就要做新娘子的姑娘，在早早订好酒店和婚纱照之后，就一直为了婚礼忙碌着河南癫痫病医院哪些好。
连续跑了几家婚庆公司后，徐晨糊涂了。她不仅没有搞明白什么样的婚礼好，反而被那些形形色色的婚庆套餐搞晕了。
“（婚庆公司）问完婚期，然后问我想在婚礼上花多少钱，接着就直接推荐套餐。”徐晨说的“套餐”，是婚庆行业的一种说法，就是按照固定的价格，提供固定的服务。“从两千多元到七八千元，更高的也有。”但是仔细一看，这些“套餐”大同小异，基本都是司仪、摄像、花车、舞台、立柱、迎宾区、拱门、路引、红地毯、公主亭、烛台、香槟塔等等，价格的高低，取决于这些服务项目的多少。
婚庆公司说，价格低的套餐一般很少人订，可是徐晨发现，6000元的婚礼套餐，并没有比4000元的多出太多内容。那为什么价格高出这么多呢？“他们说东西有新旧之分，价格低的套餐，东西就有点不像样。结婚图吉利，东西太旧意头不好。”
徐晨还发现，同样的套餐，不同的婚庆公司价格差距很大，有的甚至高出几千块。“他们说，价格高是因为设备都是根据新人的要求进行定制，东西的质量可以保证。”
选择高价还是低价呢？徐晨纠结了。一方面她觉得婚礼非常重要，不希望为了省几个钱搞得不愉快；另一方面她也对婚庆产生了一种隐隐的怀疑：婚庆公司说的是真的吗？这些服务真的值这个价吗？
一个公主亭，一年能赚8000元
有一家婚庆公司的老板是徐晨朋友的朋友，她就找到了那里。按照徐晨的要求，老板列出婚庆所需的清单，最后打了个5折。“原本要8000元，看在熟人的面上，就4000元好了。”
这个折扣力度，让徐晨更迷惑了。“他眼都不眨就打了5折，一场婚礼到底值多少钱？”
对于这个问题，我市某婚庆公司老板李维认为，做婚庆当然有利可图，而且利润相对比较丰厚。另一位不愿透露姓名的资深从业者也表示，仅去年一年，他的净收入就达到了20余万元。
徐晨也发现，即使婚礼中的物品全部都买新的，加起来也不过3000多元。比如，烛台好一点的60元，差一点的12元；公主亭200元左右；立柱100~200元；香槟塔150元……但是婚庆公司开出的价格是：烛台40元；公主亭普通的100元，带纱幔的600元，带鲜花的1000元；立柱300元……“这些价格都是按一次算的，更何况这些都是反复利用的。”以公主亭为例，李维购入时为200元，在随后的三年里，每场婚礼他都按100元的价格收费。一般一年能接80个单子，也就是说仅公主亭一项，一年就能带来8000元的利润。
但是，也有人认为，婚庆的成本不能这样算。
“这根本就是个伪命题。”从事婚庆多年的胡女士这样说。胡女士的公司主要做高端定制，在她看来，九江的婚庆分为两种，一种是不需要动脑子的“套餐”，一种就是高端定制，也就是按照每个客户的不同需求，对婚礼进行策划和资源整合。“（高端定制）卖的不是烛台、布幔这些商品，卖的是思想，是策划。”
司仪阿文也同意这个观点。“很多人喜欢一样样计算婚礼现场的物品值多少钱，但是他们不管婚礼策划的重要性。”阿文说，6月份他为一场婚礼做策划，光是文案就写了4次，花了3天的时间。这些劳动虽然隐形，但却是最重要的。所以，不能只根据婚庆现场用了多少东西，就判断出婚庆公司赚了多少钱。
开婚庆公司，5个月就能回本
李维的创业史，可以佐证婚庆行业的丰厚利润。虽然启动资金只有4万元，但是短短5个月后，成本就全部收回，现在已经盈利2年了。
写字楼里租了间办公室，再加上一点基本设备，李维就开业了。司仪可以请，摄像可以请，所有工作人员也都可以在有业务的时候请，也就是说，李维一个人就把公司撑起来了。
他选在农历新年前的一个月开张。“过年是结婚旺季，一下子生意就来了。”每年结婚的时间段就是2月、5月和10月，这三个月份里，九江所有的婚庆公司都忙得脚不沾地。有生意就意味着有利润。李维生意最好的时候怎么样呢？“一个月营业额有5万元。”
李维1月开张，5月就回了本，仅仅4个月，他就赚回了4万元。短短3年的时间里，李维的婚庆公司迅速发展，办公地点也从写字楼搬到了协议酒店。目前与李维合作的协议酒店有3家，他还在联系多家星级酒店，以及在建的户外式酒店，寻求合作发展。“这些酒店一旦谈成了，公司每个月的营业额至少能翻一番。”
李维的公司只是众多婚庆公司中普通的一个，他既做高端的定制，也做低端的套餐癫痫患者寿命。如果是纯做高端婚礼的公司，利润会更高。以我市某私人定制婚庆公司为例，去年一年，该公司在广告上的投入就达到十几万元，他们的利润就可想而知了。
打5折也有得赚
准新娘徐晨的婚礼在熟人这里打了5折，这样的优惠，是亏本赚吆喝吗？
“当然不是，这个价格应该还能赚10%。”李维介绍说，一场婚礼根据价位的不同，利润也不同，不过一般保持在10~35%之间。
那么是不是婚礼价格越高，利润也越大呢？答案是否定的。“3000多元一场的婚礼利润率最高，可以达到35%。但越往上面走，利润率越低。一场1万元的婚礼，如果婚庆公司是第一次办这种类型的，那需要的东西就得花钱去买，婚庆公司最多赚10%。”
“套餐”是许多婚庆公司主推的业务，几乎每家婚庆都会不遗余力地向新人推荐，“因为做‘套餐’不用花脑子，而且利润也高。”不过，婚庆公司并不是都爱低端套餐，而不喜欢高价定制。李维表示，“大家还是更希望接到价格高的单子，这样才能提高自身的档次。”
刚开始的时候，他只接预算在4000元以上的婚礼，预算在1万元以上的婚礼，就算少赚点，他也要接下来。“从长远来看，还是高端婚礼好。”因为婚礼配置低的话，参加婚礼的人一眼就能看出东西的好坏，从长远来看，对婚庆公司的影响不好。
而高档婚礼虽然前期赚不到什么钱，但时间久了，总能碰到要求一样的，那么此前采购的物品就能利用上。李维上个月承接了两场海洋风的婚礼，都是5000多元，但第二场婚礼他就轻松了，“拿着原样的东西直接上就是了癫痫是否会遗传，纯赚。”
所以李维说：“做婚庆做久了以后，3000元以下的一般我不接，因为基数小，赚的钱也少。四五千元的，按照35%的利润率，最多也就赚一千多一点。七八千元的婚庆才是大头，因为基数大，更重要的是，高档婚礼做得多了，后面一旦碰到风格类似的，赚得就会更多。”
不过，也有业内人士表示，以前的婚庆公司市场准入门槛低，市场集中度低，只要你有个店面，找两个人就能做起来，而且利润多在50%以上。但是现在随着市场竞争的加剧，加上年轻人更青睐于高级私人定制婚礼，他们的利润也在逐渐减少。而没有创意的“婚庆套餐”，也会越来越被人们所“嫌弃”。
