日期：2016-7-15（原创文章,禁止转载）
杭派女装在购时期的生意经联商资讯中心
如果你问服装店的老板：为何现在生意不好?他们几近都是同一个答案：消费者都去购了。
做店已成了服装业的共鸣，不管是主动还是被动，这仿佛已成了企业要生存下去的必经之路。但是品的价格常常是实体店二分之一乃至更少。
如何在不影响实体店的情况下，拓展线上生意?如何用除 低价策略 之外的东西贵阳癫痫治疗专业医院，笼络习惯比价的购一族?带着这个疑问，访问了杭州本土的两家服装企业，一个是有着20年历史的老牌杭派女装代表 蓝色倾情 ，另一个是在淘宝上起家的新秀品牌 7格格 ，听他们讲述电商之路。
如何摆平线上线下的价差
主动拥抱电子商务的杭派女装 蓝色倾情 ，在2012年的营业额是5000万，对一个2011年底才开始做电子商务的品牌来说，这样的事迹很可观。不过，创始人钱峰报出这个数据时，只是微微一笑，他不是不满意，而是感觉到了瓶颈。
蓝色倾情是钱峰1993年创建的品牌，至今走过了20年。比起销量，钱峰更加在乎的，是这个他惨淡经营的品牌形象，会不会在进入电子商务后，渐渐沦为 便宜货 ?
蓝色倾情于2011年底上线，目前，他的天猫店里卖两种产品：一种是线下实体店的库存，打折出售，占比三分之一;另一种是针对25岁到35岁女性研发的新产品，在定位上与实体零售店(30岁到40岁)拉开差距，价格也只是实体店的二分之一乃至三分之一。
为此，蓝色倾情上线之初，就成立了自己的设计团队伊春癫痫病治疗中心，包括设计师、样衣工、制版师等共15人。今年线上团队设计的春装，从1月初开始2月底，每周推一次新款，一共上了96个款式。与线下设计节奏一致。
虽然有一个独立的服装设计团队，但是面对每一个月都要设计数10件、乃至上百个服装款式，再顶尖的设计团队也有智穷才尽的时候。 钱峰说。
为了保护品牌形象(怕堕入低价模式)，2012年的淘宝 双11 ，蓝色倾情没有参与，看到191亿的销售数字，钱峰也没有心动。由于蓝色倾情2012年线上5000万的销售额，只占了线下的十分之一，孰轻孰重?
钱峰现在更多的是要顾及线下这批顾客的感受。很多老客户慕名追到了店，但这也是让钱峰头疼的缘由，因为上的客单价只是实体店的二分之一乃至三分之一。品牌知名度由此变成了一把双刃剑，一方面惠及了线上经营，另一方面也腐蚀了品牌的无形资产。
线上线下用的是同一个牌子，如何平衡? 钱峰戏谑这个他一手创建的品牌患上了角色分裂。
店营销策略噱头十足
相比这些传统品牌，7格格的暴光度要高很多。7格格的公关经理熊代生泄漏癫痫大发作的临床表现，他们最近接待了《经济学人》和《商业周刊》的。在《经济学人》的这期 阿里巴巴现场 封面报导中，虽然7格格只被简单地作了124字的描写，但却是唯一一个被用来证明淘宝成功的案例。
目前，7格格已积累了200多万的客户，每一个月最少推100到150个新款。公司20多个部门里，产品设计、页面设计的地位最高，公司的创始人之一、品牌总监姜海艇在接受采访时，谈得最多的是个性、视觉效果，这多少与他广告专业出身有关。
2009年，7格格砸下一百万做淘宝的首页店铺推荐，一次十万元，做了10次，默默无闻的7格格就是从那时候有了爆发式的增长。
为了这次豪赌，7格格做了充分准备，比如营销点设计得噱头十足，叫 伪潮流 ，小众但能感动他人;他们的标杆是香港的时尚品牌I.T;在大部分卖家还只是 在沙发上拍个照，放到店卖 时，他们花大价钱签下了新丝路的冠军当模特，并且签的是排他协议。
7格格起用的这个短发模特，在阅读了淘宝数以万计的模特后，却还能记住这张脸。 你看很多淘宝店的模特展现衣服就是摆几个造型，摄影师拍一拍，在国外完全不是这样，如果要拍两天，那末摄影师有一天半的时间是跟模特交换的。 姜海艇笑着说，7格格本想外包摄影这一块，不满意最后只能自己做。
我们要做时装公司做的事。 姜海艇反复强调，在别的店还在用微信、微博跟粉丝互动时，7格格向它的SVIP们下了邀请函，参加上海时装周。去年7月推出的微电影《寄居人》，点击率两天就到达100万。
目前看起来，7格格玩时尚十分得心应手。它的硬气是基于2012年3.5亿的销售额。这只是一个成立不到4年的品牌。
让店成为线下交易的 前台
别看淘品牌7格格玩得风生水起，志得意满，姜海艇泄漏，不久的将来，7格格也会开实体店，已在物色店铺了。
试想一下，你在7格格店取得各种信息，到实体店里试衣，下单以后直接送货上门。这就是时下很流行的概念 O2O ，即通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给购用户，从而将他们转换为自己的线下客户，让店成为线下交易的 前台 。
钱峰也寄希望于O2O能早日实现，这样就不用再斟酌线上、线下的差异化问题，一套班子一个思路就搞定了，也不用担心对品牌的腐蚀。
最近，媒体报道全美范围最大的上服饰品牌 Bonobos一口气开了6家实体分店，不仅是 Bonobos，全球最大的拍卖站 eBay也开始计划、投资实体店铺。由于根据专门提供零售业行销顾问服务的 Retial 指出，在世界多数国家中，线上销售仍不超过整体零售的 10%。这主要是由于消费者抱怨 实物与页描写 有落差，退货又是件麻烦的事情。这成了购的致命伤。
Bonobos还将实体店铺视为品牌精神的传递者，最直接的方式就是一对一的VIP服务，满足顾客被 重视 的需求。这正好印证了钱峰这位老牌设计师的观点：消费者需要的绝非 买件衣服回去穿穿 这么简单，而是一种非常感性的东西，是一种集虚荣心、视觉冲击等复杂而奥妙的感受。 （钱江晚报 作者: 虞珊珊）
