日期：2016-1-14（原创文章,禁止转载）
?今天我想要说的第一点，伙伴们要想了解差异化营销是什么，首先要理解我前些天写的《络营销市场细分》，这点至关重要，差异化营销就是从市场细分的基础上扩展而来。
?差异化营销又称差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
? 這種營銷方式是把雙刃劍，有利也有弊。它的優點就是：企業采用差異化營銷可以使各種顧客的不同需求得到更好的滿足，盡量以地毯式方式滿足更多的人。也使差異化營銷每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，這就有利于擴大企業的市場占有率。同時也大大降低了經營風險，差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。企業要想利用高質量的產品得到最大的盈利，差異化營銷是良好的選擇。
? 但是，它的缺点就是：营销成本过高，生产一般为小批量，经济性不好。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的营销成本都会大幅度的增加。这点也是导致很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因。
